定位要科学，园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、 产业甄选。比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企 业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套 等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是 否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

    园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以园区的招商目标就是要让企业知道 我们的园区发展目标，例如通过企业的招商手册或网上发布信息，告诉企业厂商园区的发展意图，找到有需求 的企业并吸收他们到园区来投资建厂。

     一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要 包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。
    除了必备的生产及生活性配套设施外，一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业；技术、公共创新平台建 设等服务配套尤其重要。

    每家企业有不同的需求，在寻求合作方式上面也会存在很大差异。我们的目标就是提供 多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。
    土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。
     厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需求土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建 厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需求设计我们建设，还可以我们自己设计建设。

    酒香也怕巷子深”，园区招商中广告宣传上也是重要的环节，需要通过各种渠道 来展示园区。前期园区应该建好产业园区的官方网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；然后在其他的 工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会展活动、电视报纸媒体广告、招商 手册投递等方式进行宣传。

     在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需 要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
     电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟 通信息，以作为接下来沟通依据。
     直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与 企业的面对面式交流，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。